12月8日，2016金觸點全球商業(yè)創(chuàng)新峰會暨金觸點全球商業(yè)創(chuàng)新大獎頒獎盛典于北京·康萊德酒店圓滿落幕。珍島集團憑借創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢及行業(yè)重大成就貢獻一連斬獲雙項大獎：集團創(chuàng)始人·總裁趙旭隆先生獲評“年度商業(yè)領(lǐng)袖”、 選送案例“城市健康走，HeHa攜手光明邀您步行換牛奶”榮獲“2016金觸點·頂尖營銷案例”銀獎。

　　據(jù)悉，本次金觸點大獎共收到申報材料1570份，珍島集團從中脫穎而出，用實力向在場一千多名來自廣告主、廣告代理公司、廣告技術(shù)公司、內(nèi)容制作公司、媒體公司大佬們展示了珍島集團作為全國領(lǐng)先的數(shù)字生態(tài)服務平臺的整體營銷實力和行業(yè)成就。

　　本次大會上，珍島集團選送的“城市健康走，HeHa攜手光明邀您步行換牛奶”案例再次憑借出色的創(chuàng)意、高效的執(zhí)行、多元化的整合及超預期的效果，成功斬獲“2016金觸點·頂尖營銷案例”銀獎。這是HeHa案例繼連獲金遠獎、TopDigital Awards、IAI國際廣告獎等金獎后斬獲的又一枚銀獎，珍島整合營銷實力可見一斑。

　　背景回顧：

　　HeHa角逐運動型APP市場出路在哪

　　HeHa 2015年創(chuàng)立于中國香港，隸屬于李錦記健康產(chǎn)品集團，以“讓人們生活得更爽”為重要的品牌使命，通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，為消費者提供健康、家庭、工作、朋友等方面的資訊與服務。 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展熱潮的不斷高漲以及人們對健康的重視，HeHa決心角逐運動型App這一消費市場。

　　受眾洞察：珍島DMP鎖定精準受眾

　　上海是一個繁華而忙碌的都市，生活節(jié)奏快，工作壓力大，但，大眾對著健康與運動有著與工作一樣的追求。

　　經(jīng)由珍島DMP對人口特征和興趣屬性的篩選，終確定受眾群為：上海地區(qū)25歲以上的都市白領(lǐng)(偏重女性)，她們網(wǎng)絡使用頻率較高，有一定的品味和獨立的判斷能力，偏愛社交媒體，喜歡在朋友間進行展示與分享，享受生活樂趣的同時，更傾向于追求健康的生活品質(zhì)并關(guān)注運動及家人的健康。

　　跨界營銷：線上+線下完美結(jié)合

　　運動APP應用聯(lián)合生鮮電商，運動換牛奶，健康加健康。HeHa攜手光明都市菜園。借助上海知名品牌“光明”，策劃發(fā)起“步行換牛奶”活動。線下運動與線上兌換相結(jié)合，完美實現(xiàn)雙贏。

　　多渠道覆蓋：珍島DSP精準投放

　　規(guī)避非目標人群。通過其篩選市場，涵蓋網(wǎng)站、論壇、微信、微博等多個媒體渠道，同時配合線下校園以及影院的宣傳。用戶從手機開機畫面、門戶廣告、視頻前貼、新浪微博、微信公眾、EDM、會員短信等各個不同渠道均可接觸活動消息，實現(xiàn)規(guī)模覆蓋，多維度將曝光量放到大，隨時監(jiān)控投放效果，及時調(diào)節(jié)，持續(xù)優(yōu)化。

　　官網(wǎng)平臺搭建：自有資源調(diào)用

　　在光明都市菜園官網(wǎng)首頁焦點圖設置活動入口，移動端與PC端同步搭建Minisite頁面，引導用戶進入活動頁面參與活動。用戶掃描Minisite頁面中二維碼，即可進入手機端應用市場下載頁面。

　　多維度信息曝光：本地社會化媒體高效傳播

　　精準定位受眾群體：上海地區(qū)白領(lǐng)青年群體，通過新浪、光明、網(wǎng)易、大眾點評等各大門戶及上海熱線，籬笆網(wǎng)等本土生活BBS聯(lián)合推出“步行換牛奶”軟文，預先拋出活動信息。用戶從手機開機畫面、門戶廣告、視頻前貼、新浪微博、微信公眾、EDM、會員短信等各個不同渠道均可接觸活動消息，多維度將曝光量放到大，引爆全網(wǎng)。

　　病毒式傳播：微信朋友圈KOL

　　針對上海地區(qū)進行朋友圈KOL推廣，甄選和運動風尚、生活方式以及健康相關(guān)的微信公眾大號進行精準推廣。

　　提高受眾活躍度：H5輕應用小游戲

　　微信輕應用H5“步行去星球”創(chuàng)意游戲傳播，與受眾在線互動，形成了游戲社交的良性循環(huán)。增強活動參與度，擴大活動影響力，吸引用戶對于品牌的進一步關(guān)注，引流APP下載。

　　程序化購買：訪客找回技術(shù)+動態(tài)創(chuàng)意技術(shù)

　　珍島DSP技術(shù)精準用戶定位，準確找到核心受眾，通過PC+移動的跨交易平臺的多屏聯(lián)動，智能自動匹配，在時空上作跨屏投放互補，多維度優(yōu)化，有效提高轉(zhuǎn)化率。

　　閉環(huán)營銷：線下活動同步宣傳

　　利用線下校園、影院等地推的配合，吸引用戶對品牌及活動的關(guān)注，通過活動二維碼，將用戶引導活動頁面，形成有效的閉環(huán)營銷策略。

　　贈品加量：品牌形象有效提升

　　活動原定10000箱牛奶被提前兌換完畢，光明臨時追加2000箱牛奶，后被搶兌完畢。有效地保持了參與者的參與熱情，維持了活動的熱度，維護了光明健康向上的優(yōu)質(zhì)品牌形象，也加深了消費者對HeHa品牌理念的認知。

　　宣傳火爆 品牌提升

　　1、覆蓋人群廣

　　覆蓋粉絲數(shù)達三百多萬

　　微信朋友圈共計覆蓋粉絲數(shù)3,002,433。

　　活動軟文于多家知名門戶網(wǎng)站及論壇發(fā)布，且產(chǎn)生居高流量，實現(xiàn)活動知名度擴散。

　　2、品牌知名度迅速提升

　　“步行換牛奶”，“健康+健康”的活動形式，在廣大的受眾中反響熱烈，吸引眾多人數(shù)參與，使“HeHa一萬步”的健康理念深入人心，同時也為彼此贏得了良好的口碑與形象。有效擴大了HeHa品牌在上海地區(qū)的影響力，提高了其知名度。

　　3、下載量達到近8萬，遠超預期KPI60%目標

　　牛奶兌換達到12000箱，HeHa APP在活動期間的一個月時間內(nèi)上海地區(qū)用戶下載量達到近8萬，超出預定KPI60%。

　　在本次HeHa案例中，珍島服務團隊切實從客戶角度出發(fā)，抓住健康核心點，結(jié)合自身技術(shù)和資源優(yōu)勢，展開富于創(chuàng)意、品牌形象完美契合的跨界營銷，借助內(nèi)容+技術(shù)的全生態(tài)媒介營銷方式，將活動高效傳播給受眾，帶來絕佳App下載轉(zhuǎn)化，成功為HeHa在上海以及周邊地區(qū)打響知名度。