目前來看，外貿電子商務在互聯網快速發(fā)展時期的增長速度也是非?？焖俚?，如今的電子商務紅?；厔菰絹碓矫黠@，整合網絡營銷專家Trueland珍島認為外貿B2B電子商務變革勢在必行！

    傳統(tǒng)的外貿電子商務是基于B2B平臺的電子商務，這種外貿電子商務的操作模式是，國內外貿企業(yè)在各大B2B平臺上發(fā)布自己的產品信息，國外采購商在B2B平臺上瀏覽這些信息，如果找到合適的信息，國外的采購商就會發(fā)出詢盤，國內的供應商收到詢盤后開始線下業(yè)務的洽談。

　　這種模式有幾個很明顯的缺陷：

　　就是惡性競爭。在B2B平臺上充斥著大量的同質化的信息，個人SOHO、小外貿公司、外貿工廠和大的外貿企業(yè)均在上面發(fā)布大量重復的信息，這些信息前篇一律，客戶本身的優(yōu)勢和特色很容易被競爭對手復制，一方面極大的稀釋了國外買家的詢盤，另一方面，為了爭取買家，相互之間進行價格戰(zhàn)，使得產品的利潤快速下滑。

　　第二就是效果逐漸降低。國內外陸續(xù)出現了很多外貿B2B平臺，很多外貿B2B平臺降低收費門檻，甚至免費，這導致平臺上的帳戶激增，充斥著大量的重復信息，這極大的稀釋了國外買家的詢盤概率。另外，經濟危機的持續(xù)影響，國外采購商更加謹慎，對供應商的考查更加深入，很多國外買家早已轉入搜索引擎直接查詢企業(yè)網站，國外買家使用B2B平臺的數量正在大幅下降。

　　第三就是功能有限，投入產出比太低。外貿B2B平臺只提供了簡單的信息發(fā)布功能，在平臺上，用戶發(fā)布完信息后只能聽天由命，缺乏獲得詢盤的主動性。較好的B2B平臺的每年的帳號費用動輒上萬，看起來不高，但這對廣大小企業(yè)來說也是一筆不小的開支。更何況這筆投入所換來的有效的詢盤數量更是寥寥無幾，上萬元的費用平均到每個詢盤的的成本就非常昂貴了。如果拿這筆費用來進行搜索引擎營銷的話，可以獲得比B2B平臺上高的多的詢盤數量。

　　外貿企業(yè)對電子商務更深的需求

　　這種傳統(tǒng)的外貿電子商務在10年以前，確實幫助了不少的中小企業(yè)獲得向國外展示自己的窗口，進而獲得海外買家的訂單。但是，現在這種方式已經遠遠不能滿足外貿企業(yè)對電子商務的進一步需求。面對越來越激烈的市場競爭，外貿企業(yè)需要使用功能更多的電子商務服務：

　?。?）外貿企業(yè)需要有獨立的外語宣傳網站。外語的企業(yè)門戶網站是企業(yè)的綜合展示平臺，在企業(yè)形象展示、產品信息發(fā)布、客戶接單服務等很多方面具有長期、穩(wěn)定且深入的優(yōu)勢。

　　（2）外貿企業(yè)需要有更多的網絡營銷手段。在激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)在網絡營銷方面需要主動出擊。傳統(tǒng)的有SEO、AdWords、Email等這些直接、實用也是必不可少的網絡營銷手段，而現在，SNS和移動商務則是大趨勢。

　?。?）外貿企業(yè)需要更深入的客戶維護。更加強大的訂單、客戶服務和支付物流體系，為了使自身的銷售渠道穩(wěn)固并持續(xù)擴大，企業(yè)需要依托外語企業(yè)門戶網站或在線銷售網站進行更深一層次的客戶關系維護，定期的舉辦推介、優(yōu)惠等活動，同時用Email、在線客服等手段，加深自身客戶的交流和關系。

　　（4）直接網上進行小額批發(fā)或零售，已經有不少外貿企業(yè)和個人SOHO開始了在互聯網上的直接銷售，將傳統(tǒng)外貿交易變成直接的在線收款后快遞發(fā)貨的網購模式。早期會通過EBAY、敦煌等平臺，目前更傾向于功能更全面的獨立的外貿網上零售網站。

　　這些進一步的功能將能夠幫住外貿企業(yè)從單純的生產制造環(huán)節(jié)，進一步擴展銷售渠道，進軍產業(yè)鏈的上游，如策劃、營銷和零售環(huán)節(jié)。從而幫助外貿企業(yè)獲得良性發(fā)展，走上坦途！

　　外貿電子商務變革的趨勢

　　目前，隨著搜索引擎對客戶查詢信息的壟斷、外貿經濟危機的持續(xù)和傳統(tǒng)B2B平臺的效果降低，傳統(tǒng)的外貿電子商務已經遠遠不能滿足外貿企業(yè)的需求，外貿電子商務急待變革。這種變革就是以獨立外語企業(yè)門戶網站和直接在線銷售網站為主的新電子商務模式的應用。通過建立獨立的外語企業(yè)網站和直接在線銷售平臺，可以實用更多的網絡營銷方式、更方便的與客戶溝通、進一步壓縮中間環(huán)節(jié)，使得外貿企業(yè)能夠把小額批發(fā)與零售業(yè)務在互聯網上開展。

　　從2005年開始，國內已經出現了不少進行網上直接銷售的外貿網上零售網站，他們每年幫助外貿商家把數億美元的商品銷售到國外，外貿網上零售的成功不僅是自身的成功，也代表了我國外貿互聯網零售的成功。與此同時也有不少電子商務服務商推出這方面的解決方案，用各種不同的方式幫助外貿企業(yè)通過電子商務，多年來，成百上千家外貿互聯網零售網站已經發(fā)展起來，這種新型的電子商務已經證明，他可以幫助外貿企業(yè)獲得更強大的銷售渠道、更多的訂單和更穩(wěn)定的消費者，這才是將中國品牌一點一滴的植入國外消費者內心的必由之路。Trueland珍島相信，在后B2B時代，新型外貿電子商務將成就中國制造向中國品牌邁進的又一個輝煌。