從人民教師到互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，從單槍匹馬到帶領(lǐng)數(shù)百人團(tuán)隊(duì)，從吹牛B的少年到正能量領(lǐng)袖，Charles在每一個(gè)人生的重要關(guān)口重刷了一遍系統(tǒng)。

　　10年前的皖南小城，學(xué)教育的Charles面臨著人生的個(gè)重要抉擇—擇業(yè)。如他一直在訪談中強(qiáng)調(diào)的環(huán)境影響，在煙雨江南的皖南小城，平靜安逸的生活并不曾讓這個(gè)小伙想過過多的豪情壯志，而是更希望能就此平平安安度過此生。

　　教育這個(gè)中國社會(huì)體制下極為特殊的行業(yè)一向被認(rèn)為是為穩(wěn)妥的金飯碗，然而隨著教育體制改革的推進(jìn)，市場化的浪潮也步入這個(gè)特殊的行業(yè)。不再包工作分配的現(xiàn)狀讓Charles開始思考自己的人生和未來。如今想來，這是一個(gè)平和少年轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)老兵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　轉(zhuǎn)型銷售

　　“我當(dāng)時(shí)想得是如果我不能做老師，那么我還能做什么。借用90后常說的一句話，當(dāng)時(shí)的我并不清楚自己想要什么，但我卻很明確自己不想要什么?！痹诒粏柤皩?duì)于擇業(yè)的思索時(shí)，Charles如是說道。應(yīng)試教育體制下，死板套用教參的教育方式與Charles想要的真正教書育人的目的相去甚遠(yuǎn)，他明顯地感受到自己對(duì)于教師這份工作的厭倦與不適應(yīng)。而當(dāng)初師范念書時(shí)，輔導(dǎo)員關(guān)于房地產(chǎn)熱的幾句無心之語卻就此成為這個(gè)少年想要爭取的初目標(biāo)。

　　下定決心準(zhǔn)備在房地產(chǎn)行業(yè)摩拳擦掌的Charles來到上海，試著應(yīng)聘了很多的房地產(chǎn)公司。然而“當(dāng)初初出茅廬的不自信與對(duì)于自身形象的大而化之，讓我錯(cuò)失了在這行發(fā)展的機(jī)會(huì)，沒有一家房地產(chǎn)公司肯用我”在回憶這段歷史時(shí)，Charles更多的是反思。

　　終，Charles的銷售轉(zhuǎn)型在一家網(wǎng)絡(luò)公司得到了實(shí)現(xiàn)。初入一個(gè)自己并不擅長的領(lǐng)域，售賣當(dāng)時(shí)非常先進(jìn)的“3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”產(chǎn)品，從初的不適應(yīng)到漸漸步入節(jié)奏掌握訣竅，Charles對(duì)于成功轉(zhuǎn)型后的大感悟便是環(huán)境的影響?！拔疑钚哦朔▌t。80%的人都可以因?yàn)榄h(huán)境的影響而改變。對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來說，能進(jìn)入一個(gè)比較新興的領(lǐng)域，在一個(gè)結(jié)果導(dǎo)向非常強(qiáng)的環(huán)境氛圍中學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，環(huán)境對(duì)人的重要性可以說影響我至今?！?

　　遭遇職場滑鐵盧

　　加入珍島是偶然也是順勢(shì)而為。Charles回憶起次到珍島的情景，印象深刻的是七轉(zhuǎn)八折才能找到的辦公區(qū)域以及零星的個(gè)位數(shù)員工?！澳翘煳腋w總談了很久，有對(duì)于未來行業(yè)發(fā)展的探討，但更多的是對(duì)于趙總創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理由探尋。我至今沒有忘記的是，趙總當(dāng)時(shí)提出的實(shí)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合驅(qū)動(dòng)商業(yè)發(fā)展的愿景，這也是珍島到現(xiàn)在依然在努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。當(dāng)時(shí)，我就覺得這是個(gè)能干大事的人，并且是一個(gè)愿意分享的人?！?

　　無論是性情上的契合，還是目標(biāo)上和趙旭隆的一致。Charles加入珍島成為了一件自然而然的事。但誰也沒曾料想，這會(huì)是Charles職業(yè)生涯的次滑鐵盧。加入珍島三個(gè)月零業(yè)績，這對(duì)于有著不錯(cuò)銷售經(jīng)驗(yàn)的Charles來說心理打擊無疑是巨大的。

　　“我當(dāng)時(shí)其實(shí)非常有可能就邁不過這個(gè)坎了，那個(gè)時(shí)候快過年，我清楚記得自己當(dāng)時(shí)就是打定主意回老家算了，不想再在上海闖了?！?

　　06年底，Charles回到了他的皖南小城。外面是熱熱鬧鬧的新年喜慶，Charles卻在自己的世界里反思著在上海的種種，也開始更多地思考自己的未來?！拔耶?dāng)時(shí)一想到很多曾經(jīng)信誓旦旦立下的誓言，吹過的牛B可能就此再也沒有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)了，想到這我就咬了咬牙，硬著頭皮回上海了?！?

　　擔(dān)心自己又會(huì)中途放棄，那個(gè)新年，年都還沒過完，Charles就早早的回到了上海。重新調(diào)整了心態(tài)的Charles開始用更多的努力去證明自己的價(jià)值。“剛回到上海我就開始瘋狂打電話、瘋狂拜訪客戶，那個(gè)時(shí)候我給自己定的目標(biāo)是一周拜訪12個(gè)已經(jīng)約見過的客戶”，回憶起那段時(shí)光，Charles依然記憶猶新：“我當(dāng)時(shí)記得很清楚的就是，幾乎每天，早上靠兩條腿出去拜訪客戶，直至晚上才回到宿舍，選定一條道，沿途一家家拜訪。沒有目標(biāo)客戶的時(shí)候，我就坐在馬路邊上，掏出個(gè)小本子一個(gè)個(gè)打電話，看看有哪家公司的負(fù)責(zé)人是在公司又剛好在我附近的，我就當(dāng)場約了直接去拜訪。那段時(shí)間我就天天一早出門，到晚上9、10點(diǎn)才回到住的地方，一整天的所有內(nèi)容就是約客戶、見客戶?！?

　　Charles非常善于總結(jié)一二三，他常反思過去，如今再回想當(dāng)時(shí)零業(yè)績想著就此回家的往事，Charles給出了他的思考，在他看來這一方面有換了產(chǎn)品線、客戶基礎(chǔ)動(dòng)搖的客觀原因，但更多的還是當(dāng)時(shí)松懈、懷疑自己的主觀原因，“沒有出單就是努力不夠，沒有不好的產(chǎn)品，只有不努力的業(yè)務(wù)員，銷售是條不歸路，堅(jiān)持下去，一定會(huì)有結(jié)果?！?個(gè)月到1年是很多初入職場的人非常容易動(dòng)搖的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，熬過去的從此可能更明白自己想要的，熬不過去的可能就此選擇放棄。這一點(diǎn)在后來Charles的管理生涯中得到了諸多的印證。

　　命運(yùn)總會(huì)給努力的人以褒獎(jiǎng)

　　縱觀Charles職場生涯歷經(jīng)了五個(gè)角色的轉(zhuǎn)變，sales、銷售培訓(xùn)、事業(yè)部總經(jīng)理、部門總監(jiān)及VP。用Charles自己的話來說，回顧這一路可謂有喜悅，有挫折，有痛并快樂著的時(shí)光，也有郁郁不得志的現(xiàn)實(shí)。

　　“做sales的時(shí)候你只要管好自己就好，去拼、去沖、為了目的想盡辦法去終完成”回顧sales的那段職場生涯，Charles用“簡單、直接、目的性強(qiáng)”進(jìn)行了概述。

　　“到了做培訓(xùn)，你就需要帶人了，剛開始我也不清楚怎么帶人，好在團(tuán)隊(duì)小，我就身先士卒用實(shí)際行動(dòng)去影響別人?！痹诨貞洺跖嘤?xùn)銷售的那段時(shí)光，Charles印象深刻的是，當(dāng)時(shí)路牙邊，瘋狂打電話的人變成了兩個(gè)，沿著路一家家瘋狂拜訪的變成了兩個(gè)人，“我就用實(shí)際行動(dòng)去向他證明銷售是只要肯努力就能出成績的職位”。那年，被Charles帶著的銷售很快就都做到了top sales。

　　07年公司業(yè)務(wù)調(diào)整，Charles開始了在新事業(yè)部的角色。對(duì)于Charles來說這是一個(gè)有情懷的產(chǎn)品，也是對(duì)他人生產(chǎn)生重要影響的階段。從只有他一個(gè)人+一個(gè)網(wǎng)站，到團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)充至2、30人，再到團(tuán)隊(duì)縮水、業(yè)務(wù)停滯，運(yùn)營網(wǎng)站項(xiàng)目的4、5年對(duì)Charles來說是一段痛并快樂著的時(shí)光?；貞浧甬?dāng)時(shí)帶著兄弟沿途騎自行車宣傳網(wǎng)站，到網(wǎng)站漸有起色大伙兒開始嘗試售賣廣告位和會(huì)員，這一路走來，這個(gè)網(wǎng)站就像一個(gè)孩子一樣，在Charles帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)下，呵護(hù)著它從稚嫩的嬰兒到逐漸長大。雖然逃不過終夭折的命運(yùn)，但正是這段經(jīng)歷讓Charles看到了更多除了銷售以外的內(nèi)容，也讓他認(rèn)識(shí)到自己尚有的許多不足。

　　在面對(duì)筆者問及對(duì)于網(wǎng)站失敗原因的反思時(shí)，Charles如是說：“不能否認(rèn)當(dāng)時(shí)公司多頭運(yùn)營的現(xiàn)狀分散了資源，以及當(dāng)時(shí)相關(guān)市場并不成熟，也并沒有出現(xiàn)一家做成功的企業(yè)，但我認(rèn)為大的原因還是當(dāng)時(shí)的我太過稚嫩，能力尚不足以支撐起整個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展。所以對(duì)珍島來說，這個(gè)項(xiàng)目或許只是一個(gè)小小的插曲，但對(duì)于我來說，卻足以讓我深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足?！?

　　就在網(wǎng)站業(yè)務(wù)停滯的這段時(shí)間，Charles又多了一個(gè)新的身份-銷售總監(jiān)。2012年的珍島正好缺一個(gè)銷售總監(jiān)，在網(wǎng)站項(xiàng)目上遇到成長瓶頸的Charles向趙總主動(dòng)請(qǐng)纓，希望在這個(gè)自己擅長的領(lǐng)域再做出一番成績。然而當(dāng)年度，幸運(yùn)并沒有眷顧他，因?yàn)闃I(yè)績不佳，Charles被領(lǐng)導(dǎo)從總監(jiān)的位置貶至銷售經(jīng)理。從總監(jiān)到和昔日的兄弟部屬同級(jí)，這其中的心理落差，雖然在如今的Charles口中說來云淡風(fēng)輕，但當(dāng)初的掙扎和苦悶恐怕也只有他自己能夠體味。彼時(shí)的Charles就好像回到初入職場的那些年，面對(duì)現(xiàn)狀有不甘、有不服輸，但更多的是想盡辦法去積極應(yīng)對(duì)。6個(gè)月，在銷售經(jīng)理的位置上呆了6個(gè)月，Charles用實(shí)際的成績重新證明了他的能力，回到了屬于他的位置，也是在當(dāng)時(shí)Charles成為了珍島的股東?！懊總€(gè)男人都有一個(gè)英雄夢(mèng)，放大的是為國為民，放小的僅是博美人一笑，而我的英雄夢(mèng)，就是能夠帶領(lǐng)珍島的團(tuán)隊(duì)，讓珍島的logo插遍神州大地，讓一起拼搏的兄弟姐們能夠在珍島的大平臺(tái)下成長、成才、成功?！?

　　如今的Charles，坐在銷售VP的位置上，他更多的開始思考公司架構(gòu)、體制等方面的問題。在談及對(duì)未來的規(guī)劃時(shí)，Charles談到了他對(duì)于不久之后就要建立健全的培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)基地的暢想，當(dāng)初那個(gè)并不清楚自己想要什么的少年，如今對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)和公司發(fā)展都有了自己的一套論斷，時(shí)光不曾帶走他身上的拼搏與進(jìn)取，如今卻更多給予他沉穩(wěn)與遠(yuǎn)見，這是命運(yùn)對(duì)于始終不放棄努力的人的褒獎(jiǎng)。

　　【采訪札記】

　　洞察90后人心的leader

　　在珍島，Charles所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)有一個(gè)為顯著的特點(diǎn)就是90后員工居多。對(duì)于這個(gè)極具爭議性的人群，Charles也在不斷地思考。在他看來，任何年代都有能奮斗進(jìn)取的人。70、80如是，90后中也不乏努力的人。但相對(duì)來說，時(shí)代特性在90后身上也表現(xiàn)地更為明顯。這群從出生起經(jīng)濟(jì)條件就相對(duì)優(yōu)越的年輕人接受了更為優(yōu)秀的教育，在智力上要?jiǎng)龠^他們的父輩，他們更喜歡用自己的智慧去改變或是完善工作流程，以達(dá)到事倍功半的效果。而做他們的leader，重要的就是要學(xué)會(huì)放手，給他們舞臺(tái)，只在他們迷?；蚴鞘Ы沟臅r(shí)刻出手，當(dāng)然，同時(shí)你自己也要不斷努力，保持自己的牛B!在員工眼里，Charles就是那個(gè)明明比自己牛B很多卻依然比自己努力的人。