2013年9月2至3日，由亞洲大的商業(yè)會(huì)展主辦方博聞中國(guó)(UBM China)主辦，上海信息服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦的“2013 營(yíng)銷與廣告創(chuàng)新技術(shù)展示會(huì)暨研討會(huì)”(以下簡(jiǎn)稱“TFM&A”)在上海世貿(mào)商城一樓舉辦。在這個(gè)無商不電、無電不商的時(shí)代，國(guó)內(nèi)知名電商專家、珍島營(yíng)銷副總裁張蓬Terry也受邀在會(huì)議中與參會(huì)者分享了《傳統(tǒng)企業(yè)佳電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)案例》。

　　比爾·蓋茨曾經(jīng)說過：“在21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”(In twenty-first Century, or electronic commerce, or no commerce)。這番話在上世紀(jì)末被拋出的時(shí)候，一度被解讀為“偏執(zhí)”，卻在進(jìn)入21世紀(jì)的個(gè)十年后，被勢(shì)不可擋的電子商務(wù)浪潮終驗(yàn)證。但我們也應(yīng)該看到的是，與目前各種風(fēng)生水起的純電商企業(yè)不同的是，如何成功轉(zhuǎn)型做電商仍是擺在傳統(tǒng)企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。

　　據(jù)中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告，2013年上半年，我國(guó)B2C家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模(含手機(jī)、平板電腦)已達(dá)到530億元，占整體B2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易額的17.7%，家電網(wǎng)購(gòu)的銷售增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)渠道。專業(yè)在線商城成為重要的家電網(wǎng)購(gòu)渠道，京東、天貓、蘇寧易購(gòu)三大平臺(tái)型電商的家電銷售額占整體家電網(wǎng)購(gòu)交易量的90%以上。 Terry也在演講中也詳細(xì)分享了一個(gè)國(guó)內(nèi)知名電器品牌的電商案例。通過結(jié)合家電行業(yè)的特征及該家電品牌自身的業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)管理模式和消費(fèi)者模型等，Terry及其電商服務(wù)團(tuán)隊(duì)為其制定了科學(xué)縝密的電商戰(zhàn)略，并予以專業(yè)的運(yùn)營(yíng)推進(jìn)，成為該企業(yè)在電商完美轉(zhuǎn)身中強(qiáng)大的助動(dòng)力。

　　在Terry分享的國(guó)內(nèi)知名鞋服、農(nóng)產(chǎn)品與家用電器三大行業(yè)中的成功電商案例中，Terry 都盡可能詳盡地分析各企業(yè)從其開展電商業(yè)務(wù)的初衷計(jì)劃路線圖設(shè)計(jì)、基本業(yè)務(wù)構(gòu)架和組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)策略等，以及在實(shí)現(xiàn)電商實(shí)施過程中使用的營(yíng)銷手段與方法，以及終達(dá)到的效果。由于企業(yè)所處的行業(yè)，以及各自在規(guī)模、理念、經(jīng)營(yíng)模式等的差異，每個(gè)案例中的企業(yè)都呈現(xiàn)出各自不同的電商軌跡。但在實(shí)現(xiàn)向傳統(tǒng)電商企業(yè)邁進(jìn)的這一結(jié)果上，終卻是異曲同工。在不同條件下差異化的企業(yè)需求與邁向傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)這一共同愿望，構(gòu)成了當(dāng)前中國(guó)廣大傳統(tǒng)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)愿望，卻也成為了許多企業(yè)亟待解決的瓶頸。

　　面對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)所面臨的電商多樣化問題，珍島營(yíng)銷經(jīng)過科學(xué)的類比分析與總結(jié)，制定了兩套標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，分別是：提供給大中型企業(yè)的T-OBS解決方案，以及專門為廣大中小企業(yè)解決電子商務(wù)瓶頸問題的TShop“旺鋪寶”套餐。

　　T-OBS全稱為“珍島企業(yè)級(jí)電子商務(wù)整體解決方案”，以服務(wù)為導(dǎo)向，為用戶提供從咨詢調(diào)研，方案設(shè)計(jì)，實(shí)施開發(fā)、運(yùn)維支持、技術(shù)保障等完整項(xiàng)目服務(wù)。主要面向品牌生產(chǎn)制造企業(yè)、多品牌運(yùn)營(yíng)管理類企業(yè)、大型外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)零售企業(yè)等用戶，是傳統(tǒng)大型企業(yè)電子商務(wù)問題的整體解決方案。

　　TShop“旺鋪寶”則是一種電商通用平臺(tái)年度服務(wù)包概念，進(jìn)一步結(jié)合了廣大中小企業(yè)的電子商務(wù)的實(shí)際需求，充分考慮了中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的疑難問題，綜合了從提供域名注冊(cè)、電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、服務(wù)器架設(shè)、托管到日常系統(tǒng)維護(hù)到全面網(wǎng)絡(luò)推廣等諸多增值服務(wù)，向其提供涵蓋全部電子商務(wù)領(lǐng)域相關(guān)需求的一站式的電子商務(wù)解決方案?！巴亴殹本哂谐烷T檻、全面保障、營(yíng)銷配套等三大優(yōu)勢(shì)。與其他市場(chǎng)上我們看到的電商套餐產(chǎn)品不同的是，其很好的實(shí)現(xiàn)了軟硬結(jié)合，即提供平臺(tái)及運(yùn)維的同時(shí)，也為廣大企業(yè)提供激活平臺(tái)的能量，即：全面的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源及服務(wù)，使廣大中小企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化。

　　Terry指出，傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)，絕不能靠簡(jiǎn)單地購(gòu)買一套建站系統(tǒng)，能夠在網(wǎng)上進(jìn)行銷售就能把電子商務(wù)做好。戰(zhàn)略性的全局規(guī)劃和支持戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)規(guī)劃尤為重要，在幫助企業(yè)明確戰(zhàn)略、清晰目標(biāo)定位的基礎(chǔ)上，企業(yè)必須結(jié)合自身情況和自身特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)在原有流程體系中，與原體統(tǒng)體系的對(duì)接和對(duì)原流程體系的改造，保障各個(gè)環(huán)節(jié)信息的通暢，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的有效支撐。企業(yè)應(yīng)始終將電子商務(wù)平臺(tái)視為一個(gè)大平臺(tái)，其中包括完整的電子商務(wù)供應(yīng)鏈，含商品、服務(wù)、品牌傳播、支付、渠道、線上線下整合等職能，并且給予電子商務(wù)平臺(tái)的特點(diǎn)，尋找有經(jīng)驗(yàn)的外包合作伙伴，量身定制所需的各類方案。