國外社交網(wǎng)站SNS已是風(fēng)靡一時，其中流行的莫過于Facebook和Twitter搜索。SNS社交網(wǎng)站實行的是一種交互性的溝通方式，并且這種方式深受用戶喜愛！然而，國內(nèi)SNS的發(fā)展似乎不太樂觀。Trueland珍島網(wǎng)絡(luò)研究院在此與你一起探討這個話題！

    中國互聯(lián)網(wǎng)有個通病，一聞到蛋糕味，沒想好進入后如何革新發(fā)展，就一個勁的往里鉆，等那小一塊面包啃完了，大家也就只有餓著等死。當(dāng)然也由于金融危機困境加劇，使VC在投資上更謹(jǐn)慎，這都嚴(yán)重阻擋了SNS成為“暴發(fā)戶”的美夢，到底中國SNS是就這樣等死，還是可以找到一些出路？

　　SNS社交之所以深受網(wǎng)民追捧，其賣點是新的SNS社交引入了國外的趣味娛樂的社交模式。在現(xiàn)實生活中，因為上班族工作壓力繁重，人際關(guān)系不如意，以及一些舊式的社交方式無法滿足他們的生活需要。這個時候，充滿新鮮感SNS的出現(xiàn)正好迎合了他們的需求;使得SNS猶如病毒傳銷一樣快速擴張，通過人傳人的方式獵獲了一大堆用戶的歡心。

　　開心網(wǎng)火爆后，一個個社交網(wǎng)站如雨后春筍。這種一窩蜂的往里鉆，大家都翻版拷貝的現(xiàn)狀，直接導(dǎo)致了整個行業(yè)供需失衡，一天一個網(wǎng)站開一個ID搞得用戶身心疲憊。大家都在搶用戶，等真正懷抱一大堆用戶的時候卻不知道怎么革新模式，后只有站在原地踏步，搞得大家的日子都不好過。這種非理性的競爭方式到底可不可行，回頭看看視頻分享網(wǎng)站的下場，大家就應(yīng)該很清楚了，當(dāng)初那熱火朝天的場面，現(xiàn)在已經(jīng)“日落西山”。

　　SNS要出頭，關(guān)鍵還要提高用戶對網(wǎng)絡(luò)社交的利用率，建設(shè)一個類似于現(xiàn)實生活的社交平臺，比如在這里你可以里面實現(xiàn)商務(wù)，學(xué)習(xí)，購物，娛樂等等。同時建立多樣化的溝通互動的通道，讓用戶能真正享受隨時隨地的互動，此外再加強自身平臺的差異化營銷，在用戶群，社區(qū)特色，社區(qū)發(fā)展目的上區(qū)分，各有獨特吸引點才行。

　　網(wǎng)絡(luò)社交的根本應(yīng)該是能改變?nèi)伺c人之間情感溝通和關(guān)系拓展。今天交互平臺SNS看似是交友網(wǎng)的一個改進版本，之前交友版的SNS推崇的只是男女交友關(guān)系的氛圍，大多數(shù)網(wǎng)民都以為那是一塊談戀愛的圣地，靠美女吸引眼球的現(xiàn)象還是主流。而今的SNS則需要它把之前摸不著見不到的“對方”真實化，把傳統(tǒng)日常生活的交際圈中親友、同事、朋友等搬到網(wǎng)上，目的是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)便捷趣味的互動、維護、加深，在此基礎(chǔ)上通過熟人介紹朋友等方式再擴充自己的交際圈。通過這樣一種網(wǎng)上網(wǎng)下的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，來改變現(xiàn)實中人際關(guān)系缺乏人情味、缺少維護的社會現(xiàn)象。

　　另外，單一的發(fā)展模式生命力始終不強，廣告主和風(fēng)投看不看好你的模式，很大程度上取決于你的綜合營銷能力強不強，能不能解決人們在現(xiàn)實社交中遇到的問題，取決于你的盈利模式能不能形成規(guī)模、你的發(fā)展模式有沒有前景，這些在現(xiàn)在SNS模式中都沒有凸顯出來，談發(fā)展還很難。

　　現(xiàn)在的SNS主要還是在花投資人錢或者自己老本度日。但當(dāng)這個模式走到年底的時候可能就會遇到不少檻，如用戶流等。這可能將影響到SNS社交網(wǎng)站的生存問題，令這個模式的前景受質(zhì)疑。即使它能繼續(xù)走下去，很多瓶頸也是沒法一下子解決的。

　　、 在前期階段，多數(shù)社交網(wǎng)站可能會建設(shè)營銷體系，傳播速度很快，表面上看起來這些網(wǎng)站在一段時間內(nèi)貌似很有錢，但實際上一場營銷泛濫的危機也正在接近，不能規(guī)范好營銷的應(yīng)用可能會謀殺了這種營銷方式。

　　第二、 SNS社交必然會導(dǎo)致虛假信息增多，比如網(wǎng)民受騙，網(wǎng)民信息外泄等等，到時大家可能會想通過實名制加強安全性來解決這一問題，但事實上多數(shù)用戶本身的意愿也許不一樣，所以類似于這種嘗試性的矛盾可能會給SNS社交帶來重創(chuàng)，或?qū)е掠脩袅魇В驅(qū)е聠栴}百出。

　　第三、 目前SNS社交模式盈利來源主要還是靠流量賺廣告費，這種單一的盈利模式可能會造成運營資金鏈的斷缺，這個問題大家已經(jīng)看得很明白。如果想從用戶身上賺錢，你的賣點就必須很突出，對用戶有足夠的吸引力;如果想從廣告主那賺錢你就得有多種綜合的營銷模式。否則，缺少了收入來源，用戶又待不住，那和陷在泥潭里沒什么兩樣，生存自然就成了問題。

　　我們通常認(rèn)為只要用戶肯花小錢，廣告商能花大錢，那么你的模式就有戲。但關(guān)鍵是你能不能挑起大家花錢的意念。如果我們要往錢方面想又不影響到用戶的雅興，可能我們可以考慮下面的一些方向。

　　一、SNS社交需要有一個隨時隨地可以用的終端“手機平臺”，能夠讓用戶把線上線下有效的貫通起來，這樣有利于SNS的滲透，方便用戶便捷的互動。這個手機終端平臺現(xiàn)在想象它是在手機上的聚合軟件，這個平臺可以實現(xiàn)在線聊天、動態(tài)管理、日志分享、電子支付、商務(wù)應(yīng)用、日常生活應(yīng)用等功能;龐大的手機上網(wǎng)用戶群將為SNS在移動增值服務(wù)方面提供很大的施展空間。

　　二、抓住用戶的需求，在這個基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)可創(chuàng)收的途徑，因為只要涉及消費就會有商家看中它的價值。你可以在上面放廣告，但我不建議你去左右口碑的立場。之前營銷之所以失敗就是因為口碑被操控失去了可信度。所以現(xiàn)階段的SNS模式必須嚴(yán)控這個問題，讓口碑變得有價值而且真實，如果你想在這個社區(qū)銷售，那么你可以把這些用戶親朋好友的口碑倒進去。

　　三、體現(xiàn)用戶的價值，激發(fā)他的創(chuàng)造力。用戶的創(chuàng)造力也許可能幫你創(chuàng)造營收，比如做你的活動組織者，幫你完成廣告商委托的任務(wù)等等。如果能發(fā)動用戶幫你賺錢，那將是不得了的偉大杰作。但你首先要明白，用戶為什么要幫你賺錢因為他也得有利可圖，你想讓用戶幫你賺錢，首先你的“錢路”規(guī)劃得很清晰明了、得很簡單可行，能形成規(guī)模，能讓大家受益。

　　四、擴展線下的社交資源，通過線下的社交活動、打造明星等方式，引入娛樂公司、贊助企業(yè)，聯(lián)合線下的娛樂消費場所獲得營收。

　　這些只是個方向，國內(nèi)的社交模式要想發(fā)展，要想出位，除了模式上不能太單一之外，關(guān)鍵是要考慮一個線上線下都能互動社交的平臺。SNS不管是模式還是盈利方向，都要考慮到用戶怎樣才能實現(xiàn)把讓現(xiàn)實社交變成網(wǎng)絡(luò)社交，要讓他在你的平臺上也可以實現(xiàn)他的社交生活，把生活網(wǎng)絡(luò)化，網(wǎng)絡(luò)生活便捷化。從另一方面來看，不管是校內(nèi)還是開心網(wǎng)，模式上還是比較單一，如果想持久保鮮，就必須深入挖掘用戶的社交需求，通過一系列的革新，包括延伸時社交范圍到臺港澳及國外用戶，針對不同層次的用戶群提供相應(yīng)的服務(wù)，從而挖掘出新的營收和發(fā)展路線。

    Trueland珍島網(wǎng)絡(luò)分析師認(rèn)為，目前來看，雖然各大SNS網(wǎng)站都呈現(xiàn)出一種欣欣向榮的局面，但其未來的發(fā)展或許將遭遇更大的“泥石流”，如果處理不恰當(dāng)，很容易出現(xiàn)“滑坡”的現(xiàn)象。終將導(dǎo)致整個SNS行業(yè)處于混亂之中。